平台为什么要选择桶装水?

互联网平台为什么要选择桶装水作为创建的切入口呢？

长沙送水网&168水业的小周从以下几点来回答：

平台认为，依赖于单一品牌产品的O2O模式缺乏生命力，只有切中某一个用户群体的高频刚需，才有可能获得突破。

那么，到底什么样的用户需求既关乎食品安全，又是高频刚需，且市场还有缺口呢？互联网平台（北京的易联合、常州的51喝水、山东的黑小伙，广西（长沙）的连你）选择的答案是：桶装水！

中国目前水站行业基本可以归纳为一个字“乱”。

长沙桶装水的小周从水站经营者角度来看，以北京为例：光北京就有一万多家水站，而这中间95%以上都是单体水站，这些单体水站基本没有营销意识和能力，客户都是靠历史沉淀。行业门槛比较低，一旦经营不善，卷款（水票及桶押金）跑路现象时有发生。

互联网平台选择桶装水作为切入口的理由（个人推算）：

1、超过60%的一线城市家庭使用桶装水，京粤沪三地桶装水年销量高达17亿桶，桶装水作为家庭高频刚需消费品，可以帮助O2O平台有效获取家庭用户。

2、假水事件、水站跑路事件频频见诸报端，通过传统水站购买桶装水存在明显痛点。平台通过与桶装水品牌商、正规水站的上下游协同，并推出先行赔付制度，确保平台销售的都是正品水。

3、桶装水行业集中度低，没有形成网络效应，且经营产品单一，客户资源无法增值，这些行业痛点带来互联网化改造契机。

4、更多的行业痛点：

送水慢

形象差

价格虚高

仓储环境卫生不达标

饮水机不清洗，不消毒

客户换地方无法配送

生产厂家过剩,配送水站过剩

生产厂家不作为，经销商相互乱价抢客户

厂家与厂家，厂家与经销商相互抢市场......

5、北京地区超过10000家的水站网点，是社区电子商务最后一公里的理想载体。

6、长沙市场亦是如此。

平台正是看准了这几点，才选择桶装水作为创建的切入口。

当然，以上都不是我们所关心的，水站最关心的是：

平台来了，他对水站会带来那些机会，又会带来那些灾难？？？

平台来了，他会怎么去抢客户？除了搞3元的农夫山泉，1.6元的娃哈哈，甚至免费不要钱的桶装水......

作为传统水站的我们

你觉得平台对水站带来的是机会,还是灾难?

你觉得平台会帮助你什么?

我们是否就是平台粘板上的肉,当他落下大刀之前,我们还能做些什么???