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平台为什么要选择桶装水?

日期:2017-08-20 作者:长沙送水网&168水业-小周 点击:1806次

互联网平台为什么要选择桶装水作为创建的切入口呢?


长沙送水网&168水业的小周从以下几点来回答:


平台认为,依赖于单一品牌产品的O2O模式缺乏生命力,只有切中某一个用户群体的高频刚需,才有可能获得突破。

长沙桶装水&168水业

那么,到底什么样的用户需求既关乎食品安全,又是高频刚需,且市场还有缺口呢?互联网平台(北京的易联合、常州的51喝水、山东的黑小伙,广西(长沙)的连你)选择的答案是:桶装水!

中国目前水站行业基本可以归纳为一个字“乱”。


长沙桶装水的小周从水站经营者角度来看,以北京为例:光北京就有一万多家水站,而这中间95%以上都是单体水站,这些单体水站基本没有营销意识和能力,客户都是靠历史沉淀。行业门槛比较低,一旦经营不善,卷款(水票及桶押金)跑路现象时有发生。


互联网平台选择桶装水作为切入口的理由(个人推算):


1、超过60%的一线城市家庭使用桶装水,京粤沪三地桶装水年销量高达17亿桶,桶装水作为家庭高频刚需消费品,可以帮助O2O平台有效获取家庭用户。


2、假水事件、水站跑路事件频频见诸报端,通过传统水站购买桶装水存在明显痛点。平台通过与桶装水品牌商、正规水站的上下游协同,并推出先行赔付制度,确保平台销售的都是正品水。


3、桶装水行业集中度低,没有形成网络效应,且经营产品单一,客户资源无法增值,这些行业痛点带来互联网化改造契机。


4、更多的行业痛点:

送水慢

形象差

价格虚高

仓储环境卫生不达标

饮水机不清洗,不消毒

客户换地方无法配送

生产厂家过剩,配送水站过剩

生产厂家不作为,经销商相互乱价抢客户

厂家与厂家,厂家与经销商相互抢市场......


5、北京地区超过10000家的水站网点,是社区电子商务最后一公里的理想载体


6、长沙市场亦是如此。


平台正是看准了这几点,才选择桶装水作为创建的切入口。


当然,以上都不是我们所关心的,水站最关心的是:


平台来了,他对水站会带来那些机会,又会带来那些灾难???

平台来了,他会怎么去抢客户?除了搞3元的农夫山泉,1.6元的娃哈哈,甚至免费不要钱的桶装水......


作为传统水站的我们

你觉得平台对水站带来的是机会,还是灾难?

你觉得平台会帮助你什么?

我们是否就是平台粘板上的肉,当他落下大刀之前,我们还能做些什么???


长沙桶装水送水公司电话:0731-84713255



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