长沙桶装水市场的现状分析1-1

饮用水市场三分天下，桶装水、瓶装水、直饮水。

长沙桶装水市场一直萎缩，甚至有被淘汰的危险，但是瓶装水、直饮水市场份额却年年逐步上升。桶装水是否还有未来，小周列举以下几点供同行参考：

（1）各大水企之间的相互竞争厮杀

据估算全国桶装水水店约100万家，其中广东约8万家，长沙市场水店约1万家，这些水店之间经营范围多有交集，且多为同质化的产品，在水店的经营过程中互相抢夺客源，竞争日趋激烈。还有来自饮用水行业的龙头老大的竞争更加不容小觑，这些企业规模大，质量有保证，且成本也会较低，既是桶装水店的供货来源，也是桶装水店强有力的竞争对手。（比如乐百氏桶装水，直营之心一直在，搞的“一键配送”是否存有虎狼之心？？？）

（2）市场空间大，但行业门槛太低太低，竞争会超乎想象

长沙送水网认为，随着用户对饮用水的要求提升，桶装水以及其他饮用水的需求会不断扩大，消费需求的增长将驱动行业的发展，预计到2021年纯净水市场需求规模将超过800亿元。长沙桶装水市场空间大，但行业门槛太低成本不高，不要门面，只要一人一车，1万元就可以起步开店。因此，在这两个大背景下，越来越多的人投身到饮用水行业中，桶装水行业潜在的竞争者渐渐增多。

（3）水厂一直单边涨价

目前，长沙市场上最主流的桶装水品牌大多是乐百氏、娃哈哈、大围山和本土的二线品牌，桶装水店进货的渠道几乎都是这几个供应商，供方对于买主的潜在讨价还价力量大大增强，所谓“店大欺客”。当供方提高水种的价格时，水店的成本和收益率也会受到相应的影响。（长沙乐百氏桶装水保持着18个月涨一次价的态势，娃哈哈也同时跟进涨价，更离谱的是长沙二线品牌，搞个水协会，不做产品质提升，只为涨价，听说水协会成立的第二天，直接由2.3涨到3.0，涨幅？%%%%，这个水协会倒更像黑帮组织！）

（4）水站没有向客户涨价能力

不断增长的市场规模，以及购买这对于饮用水的需求，导致目前的桶装水水店日益趋多，在桶装水供应量充足的前提下，购买者对桶装水水店的影响力越来越大，桶装水水店为了寻求更多的客源，不约而同的采用了“低价格、低成本”的两低营销策略。（长沙桶装水微信群里同行在反馈：意思是他售价10元/桶水的客户，被同行以8元/桶抢走，在群里相互厮骂，但你这让买13元/桶的我们情以何堪？？？！！！）

（5）桶装水替代品的威胁越来越大

随着人们对于饮用水质量要求的提高，目前来看，桶装水行业的最主要的替代者是净水器。桶装水与净水器之争已经延续了多年，虽然每年的市场份额有所增长，但是由于净水器的过高的成本，在未来十年桶装水仍将占据饮用水市场的半壁江山。

小周今天就聊到这里吧，后面我会对长沙桶装水市场的未来将持续更进。。。。。。

长沙桶装水送水公司电话：0731-84713255